وسط تباطؤ سوق العقارات وعقبات السفر ، يتبنى المطورون أدوات رقمية لزيادة المبيعات السكنية من الطلب المحلي والأجنبي وكذلك الاستفادة من جيل جديد من المشترين الذين يقدمون المبيعات عبر العملة المشفرة.
قال Kromchet Vipanpong ، الرئيس التنفيذي لشركة AssetWise (ASW) المدرجة في SET ، إن الشركة تعاونت مع شركة Bitkub Capital Group Holdings التايلاندية للعملات المشفرة الأسبوع الماضي لإطلاق خدمة تبادل العملات الرقمية لشراء المنازل.
وقال “نريد أن يكون لدينا قنوات متنوعة لتحويل الأموال بالإضافة إلى النقد والتحويلات المصرفية وبطاقات الائتمان”. “يمكن لعملائنا استخدام العملات المشفرة في عمليات الدفع وتكون الرسوم أقل من بطاقات الائتمان بنسبة 0.25٪ فقط مقارنة بنسبة 2-3٪.”
قال السيد Kromchet إن الشراكة مع Bitkub ستساعدها على التوسع في سوق جديدة – جيل شاب على دراية بالنقود الرقمية.
وقال: “منذ إطلاقنا الأسبوع الماضي ، قام عميلان بسداد دفعات مقدمة شهرية باستخدام Ethereum ، والتي قمنا بتبديلها إلى باهت في حسابنا”. “إنهم عملاء في Kave TU ، وهو مشروع سكني يستهدف طلاب الجامعات.”
Bitkub هي أكبر بورصة رقمية محلية في البلاد ، حيث يبلغ عدد المتقدمين لحسابات التداول أكثر من 1.5 مليون وحجم تداول أقصى يزيد عن 1.2 مليار بات في اليوم.
نظرًا لأن قيمة سوق الأصول الرقمية بلغت 1.64 تريليون دولار أمريكي (52 تريليون باهت) عالميًا و 213 مليار بات في تايلاند في مايو 2021 ، ارتفاعًا من 165 مليار باهت في أبريل ، قامت ASW الأسبوع الماضي بتأسيس Digitonize Co لاستكشاف الفرص في هذا السوق.
تخطط شركة Sansiri Plc الشهر المقبل للسماح للعملاء بالدفع مقابل مشتريات المنازل ورسوم المنطقة المشتركة بأربع عملات رقمية متاحة من خلال Bitazza ، وسيط الأصول الرقمية المحلي.
وقالت ، رئيسة شركة سانسيري: “لا يُسمح للمشترين الأجانب حاليًا بشراء العقارات التايلاندية بعملة مشفرة”. “إذا تغير هذا ، فيمكننا الاستفادة من السوق الخارجية على الفور حيث أن مبيعاتنا لهذه الشريحة تصنف على أنها الأكبر.”
SC Asset Corporation Plc هي مطور سكني آخر أخذ عرض Bitkub لمحفظة استثمارية تصل قيمتها إلى مليون باهت لأولئك الذين يشترون وحدة في مشروعين سكنيين فاخرين: 28 Chidlom و Beatniq Sukhumvit 32.
ستصبح قنوات البيع عبر الإنترنت ، التي يسرع العديد من المطورين من تسريعها منذ أبريل من العام الماضي ، أداة عادية في فترة ما بعد الجائحة ، وفقًا لشركة Sena Development Plc المدرجة في SET.
قال Athika Boonrodchoo ، نائب رئيس قسم تخصيص رأس المال والاستثمار في Sena ، إن الشركة بحاجة إلى تطوير أدوات رقمية لتسهيل قنوات البيع عبر الإنترنت مثل الجولات الافتراضية لمشاريع الإسكان.
قالت “لقد تغير سلوك الزبون”. “يقوم الأشخاص الآن بزيارة واحدة أو زيارتين قبل اتخاذ القرار – مقارنة بثلاث إلى أربع مرات في الماضي – أثناء دراستهم للمشاريع والوحدات من خلال القنوات عبر الإنترنت.”
قالت السيدة أثيكا إن الجولات الافتراضية يجب أن تتم بصدق لأن العملاء سيزورون المشاريع في نهاية المطاف لرؤية الوحدات المادية قبل اتخاذ قرارهم.
وقالت “المنزل عنصر عالي القيمة. لن يتم عرضه على الشاشة فقط قبل إبرام صفقة”. “القنوات عبر الإنترنت هي أداة يمكن للعملاء التسوق عليها قبل القيام بزيارة الموقع لرؤية صورة أوضح.”
قال بيا برايونغ ، الرئيس التنفيذي لشركة التطوير العقاري Pruksa Real Estate Plc ، إن قنوات البيع عبر الإنترنت ساعدت في دعم المبيعات غير المتصلة بالإنترنت.
منذ الوباء ، ارتفعت المبيعات من القنوات عبر الإنترنت بنسبة 70-80٪.
وقال “المزيد من العملاء يستخدمون محركات البحث لعرض ودراسة مشاريعنا. ارتفع هذا الوسيط بنسبة 20٪ بعد الموجة الثالثة من Covid-19 في أبريل من هذا العام”. “نحتاج إلى تصميم منتجاتنا وتقديم المعلومات عبر القنوات عبر الإنترنت لجذب المزيد من العملاء.”
قال ، رئيس جمعية بوكيت العقارية ، إن عقارات بوكيت تظل جذابة للمشترين الأجانب ، لا سيما من الصين وهونغ كونغ.
وقال “المعاملات العقارية في بوكيت بما في ذلك المبيعات والدفعات المقدمة عبر القنوات الإلكترونية تبدو واعدة ، لكن التحويلات كانت محدودة لأن المشترين الأجانب لم يتمكنوا من القدوم واستلام الوحدات”.
وفقًا لموقع الويب DDproperty.com ، احتلت منطقة تالانج في فوكيت المرتبة الثانية من حيث أكثر ردود الفعل تقبلاً. وشهدت قفزة على أساس سنوي بنسبة 164٪ في أبريل من هذا العام ، بعد منطقة موانج في رايونج بارتفاع قدره 174٪.
في المرتبة الثالثة والرابعة كانت منطقة كاثو في فوكيت ومنطقة سان ساي في شيانغ ماي ، بنمو 151٪ و 128٪ على التوالي.
قال Kamolpat Swaengkit ، مدير الموقع في الدولة: “يجب على المطورين استهداف المشترين المحليين والأجانب”. “لا توقف أنشطة التسويق عبر الإنترنت لأنها تساعد في بناء الوعي بالعلامة التجارية بين المشترين المحتملين.”
قال Yanyong Thaicharoen ، رئيس مركز الاستخبارات الاقتصادية ، وهو بيت أبحاث تابع لبنك سيام التجاري ، إن قنوات البيع والتسويق عبر الإنترنت هي استراتيجيات مناسبة ليتبناها مطورو العقارات.
